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餐饮店搞次团购零成交多家团购网站开始谋转型【互联网资讯】

发布时间:2019-09-26 18:52:57 阅读: 来源:泡沫玻璃厂家

曾经受到消费者追捧的团购网站,现在也要出门招揽生意了。“满座网”、“24券”、“团好网”、“咯叽团”、“芝麻团”、“美好生活网”等团购网站近日在淘宝上开出官方店,希望借淘宝每天的巨大流量给自己带来客流。

曾经热衷参与团购活动的商家,开始对团购说“不”。商家不合作,是因为团购的效果越来越差,成交量不多,带来的也不是自己要的客户群。这直接导致整个团购市场出现停滞。购物搜索引擎一淘网统计发现,10月份中国的团购市场成交额环比9月下降了11%,这是中国团购市场首次月成交额出现比较大的降幅,有超过两成团购网站近一个月已经不再更新商品。

参与团购的消费者越来越少

“去年店刚开时,为了打响知名度,跟一家团购网站合作推优惠套餐,一次成交了400多单,后来陆续跟多家团购网站合作,成交量越来越少,包括之前给我们带来400多单生意的这家,成交量也锐减了很多。最夸张的一次是跟个小团购网站合作,成交数竟然只有个位数,且最后没有一个顾客来消费。”杭州潮汕粥的老板林先生说。

林先生说,刚开始时,团购网站的确给他们带来了惊喜,虽然推的优惠套餐略有亏本,但觉得能就此吸引客人并培养出一部分回头客也很值得,就当是花费营销推广费用了。后来发现,团购来的客户对价格非常敏感,不打折绝对不会来,根本不是自己所要的消费人群,“我们从今年下半年开始就再也不参加任何团购了。”

名人名家现在也不再与团购网站合作,负责营销的余勇鹏说,推出团购,绝对不是菜品价格打个折这么简单,需要花大量的人力精力做一系列工作,比如定菜单、收银、前台等系统对接,还有如果客人集中来,服务是否跟得上的问题,这么多精力花下去,却发现团购的效果很一般,还会与店里一直在推的特价菜产生冲突,所以就停了。

“团购网站太多了,为了吸引顾客,网站只会一味压低我们的价格,几十元就要配出一个好吃的套餐来,但长期没利润,商家当然不会干,很多店就偷工减料,菜品质量下降,还对团购顾客搞歧视,专门划定团购区,这样让顾客感觉很差,谁还会再来?”林先生说,开始时参加一次团购商家要受很多限制,团购网站除了提成还设保底收费,后来越来越多团购网站出现,为了抢到团购项目,他们开出的提成越来越低,这时候就知道这行业已经不妙了。

多家团购网站谋求转型

目前国内团购行业已经进入“冬天”,前十大团购网站集体亏损。为了生存,多家团购网站开始谋求转型。

“满座网”、“24券”、“团好网”、“咯叽团”、“芝麻团”、“美好生活网”等团购网站近日在淘宝上开出官方店,希望借淘宝每天的巨大流量给自己带来客流。满座网市场部的相关人士说,这是为了多渠道进行宣传。

在团购业务上,与商家“合作一单算一单”的传统模式开始改变,比如窝窝团开出生活商城,拉手网正在筹备“拉手商城”,吸引有线下实体店的商家长期入驻,目的是把自己当成个平台,将与商家的合作常态化,走上O2O模式(即Online to Offline,线上订购,线下消费)。满座网的相关人士也表示,目前正在探讨业务该如何转变。

团购业鼻祖Groupon虽然已经上市,但股价表现一般,显现团购业兴起地美国的团购网站发展也不尽如人意,团购网站也都在纷纷想新招。美国第二大团购网站Living Social为了让顾客更频繁地购买团购商品,近日推出一个名为“LivingSocial Plus”的新型订阅服务,会员每月缴纳20美元费用即可获得25美元的“Deal Bucks”积分,这种积分可以用于购买团购商品,但5美元的奖金到每月计费周期结束时就会到期,这会带来一种紧迫感,让会员为了不浪费额外的5美元优惠而急于购买产品。

来源:都市快报 作者 记者 邬愉波

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