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精益创业在中国在试错中找痛点

发布时间:2020-02-11 05:03:58 阅读: 来源:泡沫玻璃厂家

10月31日晚,在创新工场希望树会议室举办了精益创业讲座。来自创新工场首席布道架构师蔡学镛、Lean Startup Beijing创始人Kevin Dewalt、微软云加速器总经理林为千、百度架构师兼敏捷教练张绍鹏、北京花果山科技有限公司创始人兼CEO丁焱及“我搭车”联合创始人胡怀之与观众一起分享了他们对于精益创业的一些精彩见解,让我们一起来学习如何精益创业。Lean Startup(精益创业)这个主题是非常领先的创业思想,硅谷非常流行。精益创业,这一风靡全球的创业方法究竟是什么?精益创业如何成就大名鼎鼎的Instagram和Dropbox?简单的说,精益创业的核心,是集中资源开发符合核心价值的产品,然后迅速推广,获得用户后,从中学到用户新的需求,再进行新的产品迭代,从而将创业公司带入循序渐进的良性发展之中。

吴竺叡:精益创业的核心是开发、测量和认知

Lean Startup Beijing的吴竺叡为观众讲述了对精益创业的理解和相关实践。他在演讲中讲到,精益创业的核心是三个词:开发、测量和认知。创业者首先要集中资源开发符合核心价值的产品,即MVP(最小型可行性产品),然后迅速推广,获得用户后,从中学到用户新的需求,再进行新的产品迭代,最后将创业公司带入循序渐进的良性发展之中,这使创业者有可能投入较少的资源就能够验证自己的想法。

他然后以大名鼎鼎的Instagram和Dropbox为例,来说明精益创业是如何具体操作的。在创业初期,创业者确定潜在早期用户需要花费很多心血,Dropbox创始人是通过在YouTube上发布视频来聚拢早期用户,即而将这些“成果”拿到投资人面前,从而说服投资者投钱,因为投资者通常不会使用他们所投资的产品。最关键的一点是要知道用户的“痛点”在哪里。如何才能尽快的了解早期用户的需求呢?这就要求创业者走出办公室,去外边找潜在的早期用户。而且要特别注重用户的早期反馈,很多创业者把大部分精力投入在产品而非“痛点”上,这是舍本而逐末的办法。

接下来他谈到了如何去找潜在早期用户和Instagram联合创始人Kevin Systrom的一些实践。Kevin Systrom首先发现了自己在使用图片类应用时的一些问题:在移动设备上照片显示效果不理想;照片上传速度较慢;多平台不能实现快速分享。他在找潜在用户之前自己就已经有了一个简单的解决方案,然后他才走出办公室去寻找用户,这无疑大大增加了成功的几率。

用户反馈是非常重要的。用户的及时反馈不仅能够使创业者的产品日益精进,而且能使创业者及时感知未来用户的需求,为及时转型做准备。

最后他总结了三点:1.开发出MVP;2.出去找市场,进行客户探索、检验和培养,最后才是组建公司;3.高度重视用户反馈,重点关注产品和市场的对接,重复的循环返工,从失败中学习才是创业者最终成功的奥秘。

论坛:精益创业的实例分享和剖析

此环节邀请到了微软云加速器总经理林为千、百度架构师兼敏捷教练张绍鹏、北京花果山科技有限公司创始人兼CEO丁焱及“我搭车”联合创始人胡怀之担任嘉宾,与主持人蔡学镛一同探讨和分享创业路上的点点滴滴。

首先讨论的话题是如何找到用户需求。胡怀之联系到自己的创业经历率先回答了这一问题,他谈到自己创业之始是通过发邮件的方式将自己的点子告诉亲朋好友,从而寻求反馈。但是得到的数据有时是不可分析的,也许这时创业者就会气馁。有的创业者也许就会产生退出的念头,而有些创业者则会继续搜集更多用户的反馈。这就要追溯到自己的创业初衷了,最好是为了自己内心的理想而创业,而不仅仅是为了赚钱。丁焱在谈到自己创业经历时说,创业需要结合自己团队的优势推出产品。做出产品之后,先展开小范围适用即“试错”,这样做可以大幅节省资源。接着就需要走出办公室,走向潜在用户问他们的意见。张绍鹏在回答这个问题之前向大家介绍了《四步创业法》这本书,接着他谈到很多创业失败的根源是因为不分析用户需求,只是一心扑在产品上。应该是要先解决客户反馈然后再推出产品,而非本末倒置。林为千也认为创业是需要很大热情的,很多创业的人都是自己遇到问题之后即开始想解决办法的。找问题的过程中就会发现很多新点子,创业需要对问题有激情而不是为了创业而创业。

这里就有一个疑问,难道创业者一定要开发产品,一定要自己写代码吗?在座的各位普遍认为写代码相比创意的idea来说还是容易的。工程师普遍追求十全十美,但在精益创业中,工程师们需要放下身段,在早期产品出炉之时就应该走向用户,寻求反馈,而非等产品很成熟的时候再推出,再好的产品如果不了解用户需求,成功的几率也不会很大。

关于发现潜在早期用户,主持人蔡学镛提出了两个问题:1.什么是好的早期采用者?2.调研的基础要多大?就此嘉宾展开了讨论。胡怀之认为如果你发现了一个问题,也许会有很多人会发现同一个问题。很多早期采用者就是已经在找或已经在做的人,找很积极的人就会很快找到潜在用户。关于调研的基数问题,林为千认为最起码需要十几个,而张绍鹏认为50个以上的调查结果会更客观一点,而且调研的区域也是很有讲究的。不同的区域调查出的结果也许会大相径庭。

初创公司同时开发多个产品投放市场是否合适呢?各位嘉宾认为创业者应该专注某一个产品,即使是开发多个产品,这些产品之间也要有关联,而不能同时开发多个毫无关联的产品。多线作战的效果不会比重点突击效果来得好。随着这个问题,主持人蔡学镛提到了《精益创业》这本书中他个人认为最精彩的一章:第八章《转型》。各位嘉宾也是各抒己见,大家认为创业者切忌眼高手低,如果觉得不行,就要及时转型,而这也是精益创业的要义之一。

就创业中遇到的问题,各位嘉宾纷纷给出了自己不同的见解。丁焱谈到了创业初始的融资问题,她开始没想那么多,都是朋友们自己出的钱,所以在产品刚面世时就建立了盈利模式。胡怀之分享了创业初期的艰辛和招人的困苦,他通过很多种方式扩充自己的人际交往圈,最有效的是每周末举办party。由此引发了嘉宾关于创业初期如何吸引人才的问题。嘉宾们介绍了几种比较有效的“招人术”,其中包括朋友推荐和微博招聘,而且新入职的员工需要对创业有愿景,要相信团队。林为千更重视“轻创业”,他认为如果创业者可以用别的资源完成一件事情,就不要轻易招太多全职员工。

最后的时间是自由提问环节。一位从美国回国的创业者提到了中美创业环境的巨大差异,他具体谈到,如果在创业初期就把自己的idea通过视频的方式展示在公众面前,会不会被别人抄袭,这也是观众非常关心的一个问题。各位嘉宾都给出了自己的见解,他们普遍认为一个想法只有成功之后,才会有人去模仿。在没成功之前是不会有人去注意你的,而且即使有人去抄袭你,但他们也只是学到了皮毛,抄袭者是不会学到你的失败经验,而这往往是创业者的核心竞争力。而当你的idea真正做成了产品,而且取得成功之时,你也就不怕抄袭了。即使被大公司抄袭,那也从侧面证明了你的成功。

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